企業が安全に信用取引を行うには常に相手方を正しく評価し、限度額を設定しなければなりません。経営状態に問題がある企業と信用取引を行うのは、売掛金を回収できなくなる可能性があり危険です。多額の売掛債権を抱えて黒字経営を行っていたとしても、期日に必ず入金されるとは限りません。得意先が倒産して多額の売掛債権が回収不能となった場合、自社も連鎖倒産する可能性が考えられます。
信用取引は個人で使うクレジットカードと同じように先に商品やサービスが提供され、後から代金を支払う便利な仕組みです。しかし売掛債権を抱える側の企業が相手方の評価を適切に行わないと、大きな損害を被る可能性があります。相手方の評価は最初だけでなく継続的に行わなければなりません。取引先の経営状態を評価して限度額を設定する行為が与信であり、その後も継続的な管理が必要です。
たんに信用を供与するだけでなく、継続的に売掛金の回収状況や現在の取引額などを確認します。取引先に信用を供与したり継続的な与信管理を行うには知識と経験が求められます。効率的に信用の供与や与信管理を行いたいのであれば、プロの管理会社に相談するのがおすすめです。専門的に与信管理を行っている会社に相談すると、売掛金が回収不能となった場合に一定の金額が保証されるというメリットもあります。
取引先が多い場合、スタッフがそれらの経営状態を正しく評価するのは大変です。プロのサポートを受ければ安心して信用取引を行って売上を増やすことができます。